500 возражений с Евгением Францевым - Евгений Францев

Разделение: давай посмотрим, чем этот лучше, а потом решим.

Объединение: техники должно быть достаточно. И 2 ноутбука в самый раз.

Аналогия: художнику всегда пригодятся холсты и палитры.

Изменение размера фрейма: у всех разное количество ноутбуков, и мне нужно два.

Метафрейм: если бы он меня устраивал, я не просила бы второй.

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не понимаешь, зачем он. Он нужен…

Другой результат: дело не в том, сколько их, а в том, что этот мощнее.

Противоположный пример: иногда лучше иметь запасной…

Иерархия критериев: главное, что он будет лучше, чем мой.

Стратегия реальности: с чего ты взял, что он должен быть только один? Можно…

Последствия: потом увидишь, насколько удобней работать с двумя.

Модель мира: для разбирающегося в компьютерах человека понятно, зачем иметь несколько.

142. Я не буду тебе готовить, т. к. ты можешь приготовить себе сам

Намерение: ты хочешь заниматься своими делами? Ты сможешь и после приготовления.

Переопределение: да, ты не единственная умеешь готовить, но только у тебя получается так вкусно.

Разделение: но нарезать все для этого блюда ты можешь, а потом просто…

Объединение: я все могу сам, но лучше все же ты.

Аналогия: может, и сексом перестанем заниматься?

Изменение размера фрейма: вообще, могу, но в этот раз хочу, чтобы это сделала ты.

Метафрейм: если бы я умел так же вкусно готовить – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты вынуждаешь меня продолжать уговаривать тебя.

Другой результат: дело в том, что у тебя получается вкуснее.

Противоположный пример: иногда у тебя получается вкуснее…

Иерархия критериев: главное, чтобы это было вкусно. Только ты так…

Стратегия реальности: то, что я делал это в прошлый раз, не значит, что не хочу, чтобы готовила ты.

Последствия: я приготовлю, мне не понравится, и снова попрошу тебя.

Модель мира: идеальная жена обязательно сама готовит для своего мужа.

143. Я не буду это есть, т. к. это выглядит неаппетитно

Намерение: если ты хочешь быть уверен, что это вкусно, то я ручаюсь за это.

Переопределение: да, выглядит необычно, и при этом вкусно.

Разделение: попробуй один кусочек, может, понравится.

Объединение: еда всегда выглядит по-разному, и это не показатель.

Аналогия: все равно, что не смотреть спектакль из-за того, что не понравилась афиша.

Изменение размера фрейма: раньше ты обращал внимание только на вкус.

Метафрейм: если бы это не было вкусно, я не предлагала бы.

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в еде. Попробуй.

Другой результат: посмотри с точки зрения вкуса.

Противоположный пример: бывает, выглядит не очень, а на вкус отлично.

Иерархия критериев: главное, что это очень вкусно.

Стратегия реальности: это не похоже на обычное блюдо, но оно тоже вкусное.

Последствия: потом удивляться будешь, что отказывался сначала.

Модель мира: у гурмана это только вызовет интерес к еде.

144. Я не буду убираться, т. к. я устал

Намерение: если ты хочешь нормально отдохнуть, то лучше будет в чистоте.

Переопределение: да, тебе не достает бодрости, и несмотря на это, ты сможешь.

Разделение: давай ты просто протрешь пыль, разберешь стол, а потом, если сможешь…

Объединение: все устают, и отдыхают в чистоте.

Аналогия: птицы заботятся о состоянии своих гнезд, чтобы им и птенцам было комфортно.

Изменение размера фрейма: раньше ты внимательней относился к порядку.

Метафрейм: если бы не было так грязно, то отложили бы, но…

Применение к себе: глупо утверждать, что нет сил на небольшую уборку. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения удовольствия от порядка в доме.

Противоположный пример: иногда можно и перебороть усталость…

Иерархия критериев: важнее, чтобы был порядок.

Стратегия реальности: на самом деле, нужно убрать немного, поэтому…

Последствия: тебе будет гораздо комфортнее отдыхать в чистоте.

Модель мира: организованный человек держит квартиру в чистоте.

145. Я не буду мыть посуду, т. к. я только что сделала маникюр

Намерение: если ты действительно хочешь выглядеть красиво, ты сможешь его переделать.

Переопределение: да, у тебя есть причины не мыть, и гораздо больше поводов помыть.

Разделение: но пару тарелок ты можешь помыть, а потом приборы и…

Объединение: много разных причин есть, чтобы не мыть, но это не причина.

Аналогия: если я лягу и позвонят в дверь, я не буду лежать пол часа, прежде чем открою.

Изменение размера фрейма: раньше ты тщательней заботилась о чистоте в доме.

Метафрейм: если бы посуда была чиста – понятно, но…

Применение к себе: это забавная отговорка, и помыть все же придется.

Другой результат: дело не в маникюре, а в отношении к чистоте.

Противоположный пример: иногда чистота в квартире радует больше, чем маникюр…

Иерархия критериев: главное, что ты сможешь показать себя хорошей хозяйкой.

Стратегия реальности: на самом деле ты ведь можешь его переделать, и поэтому…

Последствия: потом сможешь сделать его еще раз.

Модель мира: хорошая хозяйка, прежде всего, следит за чистотой в доме.

146. Я не буду мыть посуду, т. к. не люблю это делать

Намерение: ты хочешь оставить руки чистыми? И ты оставишь их такими, помыв посуду.

Переопределение: да, ты от этого не в восторге, и при этом это нужно сделать.

Разделение: но еще один раз ты можешь это сделать, и потом может будешь…

Объединение: отношение к чистоте у всех свое, но помыть нужно.

Аналогия: ребенок учит в школе химию, чтобы родители были довольны оценками.

Изменение размера фрейма: мало кто любит мыть посуду, но ты можешь…

Метафрейм: если бы это было не нужно – не просил бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты не берешь в расчет важность чистоты в доме.

Другой результат: посмотри с точки зрения порядка в доме.

Противоположный пример: иногда можно заняться тем, что не нравиться.

Иерархия критериев: главное – чистота.

Стратегия реальности: как часто ты ее мыла? Может…

Последствия: потом ее накопится еще больше, поэтому лучше сейчас.

Модель мира: волевой человек сможет себя заставить, если нужно.

147. Я не буду тебе готовить, т. к. у меня своих дел полно

Намерение: ты хочешь использовать время с пользой? Тогда приготовь.

Переопределение: да, тебе есть чем заниматься, и при этом ты можешь и приготовить.

Разделение: но на 20 минут ты можешь их отложить.

Объединение: у всех свои дела, и все сами решают, чем заниматься. И ты можешь…

Аналогия: у президента много дел, но он рассматривает обращения граждан.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали жить вместе, ты в первую очередь заботилась об ужине.

Метафрейм: если бы я не был так голоден, отложил бы, но…

Применение к себе: этими словами ты ставишь работу выше меня. Давай лучше…

Другой результат: дело не в твоих делах, а в том, что я голоден.

Противоположный пример: иногда можно отложить дела ради любимого человека…

Иерархия критериев: важнее, чтобы близкий человек был доволен и сыт.

Стратегия реальности: с чего ты взяла, что их нельзя отложить? Давай…

Последствия: приготовь, и сможешь и дела закончить, и я буду доволен.

Модель мира: моя мама всегда мне готовила сама.

148. Я не буду выносить мусор, т. к. это можешь сделать ты

Намерение: ты хочешь не перетрудиться? И ты не перетрудишься.